tag:blogger.com,1999:blog-4291069679343025964.post3184902403479064702..comments2024-02-01T11:23:21.363+08:00Comments on .NET Walker: 專業的價值...Davidhttp://www.blogger.com/profile/14918558855624275059noreply@blogger.comBlogger3125tag:blogger.com,1999:blog-4291069679343025964.post-3364987199259801272012-07-07T12:35:23.048+08:002012-07-07T12:35:23.048+08:00感謝san yang提供非常有價值的經驗分享... :)
Let's fight!感謝san yang提供非常有價值的經驗分享... :)<br /><br />Let's fight!Davidhttps://www.blogger.com/profile/14918558855624275059noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4291069679343025964.post-85649365721058966482012-07-07T11:59:53.907+08:002012-07-07T11:59:53.907+08:00要創造更高的價格,有幾點可以努力:
1. 建立信任 (專業/關係)
2. 建立門檻 (技術/業務)
...要創造更高的價格,有幾點可以努力:<br />1. 建立信任 (專業/關係)<br />2. 建立門檻 (技術/業務)<br />3. 創造附加價值 (檯面上/下)<br />4. 領先規劃客戶需求 (深耕,服務精神)<br /><br />但吃軟飯的人通常頭太硬,只會往Hard Skill上鑽,Soft Skill的功常常沒好好練。<br /><br />例如需求這件事,如果你腦袋想的是如何在技術上滿足需求,那就是食物鏈的最下層,不能翻身...<br /><br />軟體公司如果無法引導需求而是去揣測解讀客戶的需求,則永遠落後於客戶。<br /><br />需求如果不是技術人員去創造,去編列預算與框住專案範疇,則災難永遠存在...<br /><br />所以;各位吃軟飯的同胞們,要努力與奮戰的是提升自己的軟技能,我不是說軟體技能不重要,但是會溝通表達,提早規劃,領先創造需求這些事是源頭,更應使力!<br /><br />舉一些例子:<br />1. 客戶常常甚麼都要甚麼都急,你怎麼辦?<br />2. 客戶要你改東改西,已經危害到架構,你不想變更架構你要怎麼辦?<br />3. 客戶專案時程押得緊,根本來不及,你怎麼辦?<br /><br />過去我的經驗是:<br />客戶關心的是系統能不能如期如質如預算,這樣他才有績效...<br />A1: 請客戶訂出優先序,明白告知就算有千名大軍也要有開發優先序。<br />A2: 複雜的修改會造成品質、時程的風險,更甚者內部將會凍結特殊版本,以後客戶將無法享受升級的好處。<br />A3: 時間與品質是對等的,能夠取捨的只有測試由內轉到外,這樣雙方成本都會變高,時效也會減緩。<br /><br />我常用的隱喻:<br />如果你的腦科醫生說開刀要12小時,你會請他多找一個醫生縮短到6小時嗎?<br />沒有做過的事,估算都是猜測!<br />三個月只能生隻狗,即使你幫牠穿了衣服,二年後牠也不會叫爸爸!<br /><br />在台灣;軟體是個苦道... 大家一起戰鬥!Anonymoushttps://www.blogger.com/profile/00404926786423111830noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4291069679343025964.post-52561459721760225782012-07-06T14:40:28.424+08:002012-07-06T14:40:28.424+08:00客戶不懂軟體人員的價值,已是司空見慣。
有時連公司內的同仁也將開發人員當產線,就更令人沮喪。
沒錯,...客戶不懂軟體人員的價值,已是司空見慣。<br />有時連公司內的同仁也將開發人員當產線,就更令人沮喪。<br />沒錯,從今天起要<br />Don't be afraid, Let's FIGHT!!!Robin 李瑞彬https://www.blogger.com/profile/12099030895162332774noreply@blogger.com